文力军的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

      团购，是一项“心”的营销，营销人员要通过与顾客 “交心”，从而让顾客 “安心”和“放心”。做团购的营销人员要时刻牢记“攻心为上”战术，充分与顾客进行双向沟通与交流，只要心心相通了，问题往往就可迎刃而解。        现在中秋节、教师节快要到了,做为礼仪之邦的大国，重家人团圆，尊师重教之中国，每年中秋节与教师节各大企业和团体都是表现非常。        机会都是在给予那些有准备之人的，所有的团购实现也是我们在不断的总结与准备中陈显的一个惊喜。        为了有团购的再次喜悦，为了有实现我们销售的更大提升，针对怎样做好团购我给出个人的几点建议：        1、  团购信息告之一定要清晰和明了        2、  要有针对性的选择价格优势突出、产品包装、功能优势刺眼的商品进行陈列        3、  运动战术游击销售法        4、  了解需求，先大后小、先易后难        5、  搭配销售、学会剥洋葱        。。。。。。        这种团购销售法是在顾客明确我们团购商品之时而我们商品不够时进行的一种搭配销售方法，也是一种剥洋葱销售法！如果碰到我们商品充足之时我们就可以不必这样去费神了。只需按说好的发货收款就可。        以上剥洋葱法不是说时时可用，我们一定是在顾客没有发现我们货不够前使用，如果发现我们的货不够才用那这一招的实用性就会大大打折！        6、  重视公司的团购培训，清楚公司团购政策，了解商场商品库存！做好库存订单工作        7、  合谐关系        8、  团购商品不能只靠赠品吸引顾客，但是没有赠品也是万万不行！        9、  要有跟单的思想和防止丢单事件发生的准备        10、            重点、宣传、陈现        11、团购喜悦是有销售人员在岗时实现的        我们的团购是要靠我们的销售人员主动接洽，通过动心动脑可可实现，所以我们在团购销售峰高峰期间要做到有三人：       .....       团购要做到九到：......       12、跟进、维护       团购其实就一项细心、用心、主动、大胆、有激情和销售销售再一次欲望的再快乐不过的事情了，每一次团购实现的那一刹那，心里的感觉就是像中了一个六合彩头奖那样的高兴，有一种莫名的冲动！让你在销售现场有时控制不住自己双脚腾空而起，双手紧握拳头轻轻一声：“耶”！此时的这一个字就是成功！        成功！成功！成功！       (内容有不详之处请原谅,如果有需求可和我本人共同交流)