课程分类:市场营销
授课老师:严文强
适用对象:导购员、企业培训师、区域经理、市场督导
课程报价:12000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
|
课程收益:
1、学习如何进行有效询问?
2、学习有效的进行销售引导?
3、学习如何进行产品解说及推荐?
4、学习销售中应该注意哪些细节?
5、学习如何通过一次销售达到品牌宣传的效果?
课程内容:
【课程前言】
知识销售技巧进行培训,还需要对其进行素质方面的提升工作,很多导购员在进行小家电的销售时,喜欢用大量的赠品来促进销售,有的还通过对别的产品进行贬低来达到销售的目的,这些是不提倡的。任何一个产品的销售,都必须要求销售人员即使在公司赠品缺少的状况下也要实现销售,毕竟我们销售的是产品而不是赠品。而销售人员不仅仅要有行动力,更应该关于思考,不要只是做一个没有思想的执行者,要用心观察市场上的活动,深入思考自己所应该做的事情,这才是销售的根本。
【课程简述】
课程系统而全面地阐述了销售这个角色所需要的沟通及询问技巧。从销售来说,语言是最为重要的工具,如果在需求询问及产品推荐上掌握了技巧,再配合上销售技巧,那么,就能够避免销售的失败,从而达到销售的目的。销售过程中搭配上促销所赠送的小物品再加上良好的服务态度,就能够为公司的品牌添彩增色,更进一步为公司起到品牌宣传的效果。而本课程则重点在于如何进行产品的销售,并对于特定的商品提出有针对性的销售解决方法建议。
【课程收益】
1、学习如何进行有效询问?
2、学习有效的进行销售引导?
3、学习如何进行产品解说及推荐?
4、学习销售中应该注意哪些细节?
5、学习如何通过一次销售达到品牌宣传的效果?
【课程大纲】
一、如何正确的引导客户进入销售状态
1.1.临门一脚
1.2.生活联想
二、如何挖掘需求进入购买状态
2.1.顾问式询问销售技巧
2.2.竞品分析
2.2.1.产品知识的优化
2.2.2.热水器的销售技巧
2.2.3.油烟机的销售技巧
2.2.4.燃气灶销售技巧
2.2.5.消毒柜的销售技巧
2.2.6.根据厨卫家电的产品线展开的销售技巧
2.3.与客户的互动游戏
2.4.与客户的实战演练
2.5.如何运用好赠品销售
三、口碑效应的建立
3.1.VIP服务建立
3.2.客户的口碑传播
助理:罗宾 电话:18688952661
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。