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渠道促销政策 2011-03-30

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渠道促销政策

² 除了区域性发展潜力考虑之外，对于积极性高，投入力度大，业绩历年比较好的区域，比较有实力的区域，也要给予相应的支持，情况需要结合经销、代理点的实际进行，可以多种选择，终端促销是其中之一。对于较成熟区域可以考虑品牌形象宣传，加强认知。对陌生区域更要加大宣传力度，在宣传的途径上可以多种选择，因地因时制宜。

潜力促销点支持

² 对于市场发展潜力深，还没有开发出来的市场，加大促销力度是产出的和占有市场的不二法门，与竞争对手争夺市场有两种方式，一是实力，综合实力，其二是创新，包括营销及促销手段上的创新。

潜力促销点分两个部分，一个部分是较为成熟的市场提升空间的增长，对于本土市场，要做到绝对优势占有率，对小的厂家进行多策略挤压，大的厂家要发挥自身天时、地利、人和的优越条件，做到第一位目标，必要时候通过与对手竞合策略，联合一家打击另一家的模式操作，具体在于具体办法落实。

促销政策综合性

² 品牌需要综合性考虑整个公司全年品牌促销政策，既要考虑到成熟市场促销及增长率，也要考虑到一般区域和陌生市场促销，在积极稳固自身已有市场占有率前提下，更要结合研发、与生产多方面的联动效应，从整体上提升促销优势。

对不同区域所选定的不同促销政策，需要从发展的近、中、远三个市场促销方略上来统筹，要考虑到近期的业绩，也要考虑到中长期发展规划；需要整体协调。

促销在这里是一个点，要通过一个点体现品牌的一个面，要有整体的协调及合作性，包括从形象要求、行为规范，思想上统一性下功夫。