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区域促销策略 2011-03-30

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区域促销策略
²        区域促销、要根据本地的风土人情，当地习俗，经销、代理商及客户接受的方式采取相应促销办法，确保注意到此点。
策划注重各方面取材，要做到同样的投入成倍的产出，这就需要在创新上下功夫，策划创新就是最难想到，却很容易做到的亮点，很容易接受的奇妙之处体验，要多方人员感受体会，针对不同的人吸取意见。
结合团队已有的人力资源，尽量聚焦所有的智能，大家献计献策，商讨可以民主，但民主需要聚焦，需要最后集中定案，要避免议而不决局面出现。
促销管理流程
²        一旦促销方案定了，就要落实，需要执行，要设定操作步骤，和人员分工，需要设定案例分享、和各自的话术，责任到人。
流程操作过程中，要注意到相互协作，大家配合紧密度，衔接性，需要一定的灵活性和突发事件的预防性，在做之前要把很多问题想到，避免临时抱佛脚。
对操作流程要进行绩效考评，责任到人头，哪一步做的怎样，要进行评分，要与激励制度挂钩，并且逐渐进行市场各方面考评机制，机制化运作。
A类渠道商鉴定
²        通过渠道的A、B、C分类法，确定了A类客户以后，针对A类客户的需求，及大家的共赢原则，通过有条件的共同经营及相应的支持条件基础上，进行人力资源、物质条件，及宣传、推广与促销的合作。
A类渠道商的鉴定，既要看综合实力，也要看经营理念先进性，还要看执行力及对品牌的忠诚度，是否愿意长期与本品牌的合作。有没有长期经营的规划等。
扶持政策设定
²        针对所鉴定的渠道商采取不同的扶持政策，对于贡献大，投入度高，发展潜力大的渠道，理应在政策上有所偏重。
对于很多经销、代理商的要求，需要根据实际情况予以满足，不能满足的部分要做好沟通工作，避免经销、代理的不满情绪积累，要保持良好的沟通。
对于重要的渠道商，要形成公司内部由上而下的沟通渠道梯队配置，形成良好的客户流畅维护渠道，做到企业高层之间的互访机制。
重点维护措施
²        重点维护措施在于，领导重视下的有条件走访制度同时，维护成员的定期、定时访谈，及电话维护次数，既要有一定的量，也要避免对方繁琐，需要根据不同的人设定不同的维护措施。
对于客户的满意度方面，要注重回复和反馈的时效性，要及时回复，注意在有效的时间内准确回复，注重自身态度。
 

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类别：渠道管理 |   浏览数(1077) |  评论(0) |  收藏

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