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　　未来营销是品牌的战争，企业如何整合有限资源与竞争品牌抗衡，扩大品牌张力，进而实现销售和利润的双赢。菲利浦•科特勒为我们指出：品牌策略决定品牌成长速度。

　　长方圆在这场全球品牌之战中审时度势，适度出击，全速前进当属上策。古龙的著名武侠小说《七种武器》想必很多人都曾经拜读，长方圆的品牌营销也有这样“七种武器”，故在这里与大家共同分享。

　　第一式：切割市场　 

　　每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场细分就是把市场切割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。路长全在他的著作《切割》中讲了一个关于市场细分的案例：一家生产高级功能水饮料的企业在高档酒店渠道中销售产品，零售价格8元钱，超出正常水饮料的价格，市场定位不清晰，销量很差。路长全告诉他们，既然是赚高消费人群的钱，那就把零售价格提高到18元/瓶。结果这个饮料在高档酒店，机场等特殊渠道销售得如火如荼，销售额稳定在2亿元。产品没有改变，渠道没有改变，只是在产品价格定位人群上有了突破，市场细分在这里产生了奇效。当然拥有过硬的产品质量和差异化的产品特色是先决条件，长方圆淀粉基产品的独特耐高温，超强耐冷冻性能就是我们制胜的法宝。
长方圆以果敢的魄力，精准的市场细分切割了高档一次性餐饮具产品这块蛋糕，并寻求适当的通路实现倍增的销售额。

　　第二式：寻找被遗弃的市场 

　　当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。我们长方圆选择了另一条路，创造一个市场并牢牢地控制着这个市场。那些未被注意，濒临遗弃的市场就是新市场，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。你可以用产品创新、营销手法创新和使用方法创新，用这些创新制造差异化需求，从而创造新的市场。

　　第三式：草船借箭　 

　　三国演义中诸葛亮借助东风草船借箭的故事相信大家已经耳熟能详，在营销过程中，我们同样可以借助其它事物、其他人员和组织的良好知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理地转移到自己品牌身上，以便快速地促进销售。

　　品牌联盟是一种重要的品牌策略。

　　著名家电企业合肥荣事达2001年与联合利华合作案例：双方商定，在卖场渠道销售荣事达洗衣机赠送联合利华洗衣粉，联合利华洗衣粉包装袋上印制荣事达的洗衣机新产品推介。同时双方在媒体推介上强势推出双方的合作趋向，向消费者强势传播荣事达洗衣机+联合利华洗衣粉的超强洗衣效果，这一策略组合有效完成了品牌的强势联合，新产品推介，捆绑式销售，联合促销等一系列市场动作，可谓“一发抵千钧”。
长方圆致力于寻找业内外强势知名品牌，以多种方式合作共赢，我们以海纳百川的胸怀与致力于人类环保事业的同道中人携手与共，共创辉煌。

　　第四式：并驾齐驱

　　名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理，许多企业果断地向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。　 
     在我们从事的行业中，美国的natureworks具有世界上最大的PLA生产基地，其母公司是世界五百强企业之一的嘉吉公司，企业实力，品牌感召力毋庸置疑。同样，长方圆携国内最具规模的淀粉基生产能力，领先业内的技术优势，超强的操作团队在国内市场的鏖战中独树一帜。

　　第五式：样板市场

　　不同区域市场发展不平衡，不同产品间发展也不平衡，我们要考虑不同的市场，根据当地情况开发合适的产品、制订合适的营销策略。我们更要善于发现竞争品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势，使品牌得到迅速扩张。企业可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。
集中区域市场把它做透，打造成样板市场，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。企业资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力将大打折扣。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。
长方圆公司既注重大兵团作战，全线出击市场。同时精耕区域市场，以点带面，急速复制，这是我们的市场策略。
　
　　第六式：出奇制胜

　　孙子云：善出奇者，无穷于天地，不竭如江河。

　　喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。　 

　　新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。　 

　　第七式：媒体公关　 

　　新闻媒体公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。
以上七条，我们长方圆在市场实际运作中均有应用，样板市场的打造需要集中优势；产品划分，渠道建设需要切割市场和寻找市场；拓展品牌知名度需要草船借箭；局部战役的胜利需要出奇制胜；拓展全国市场需要媒体公关，这七种武器虽只是冰冷的兵器，但融入到长方圆的企业精神和市场营销中就是完美的盛宴。

　　赵志刚/文