姓名: | 袁良 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 徐汇 | |
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大客户项目营销(2)-服务控制
服务好大客户可以为企业节省营销资源,达到事半功倍的效果,大客户管理立足于市场,服务大客户;
利用系统的管理平台为大客户提供最优质服务,企业依此建立其对客户的忠诚度,对竞争对手亦然,竞争对手会采用各种有效手段争夺大客户,应采取有效竞争手段,
加强对于大客户的获取与保留,并增加附加值产品的销售,为了提高企业市场竞争力和盈利能力,提出差异化大客户服务模式。
袁良的核心课程: <高度竞争环境下的大客户营销差异化策略>,<项目销售中的招投标>,<如何成功应标与有效产品演示> <赢合谈判:如何取得有利结局》等课程曾在宝钢集团工程技术公司,南方机车集团,ABB上海总部,大金空调,南风机等世界以及业内大型制造业企业中培训。
袁良 |
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