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姓名： 严文强
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对水槽经销商老板的三点忠告 2011-10-14

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作为厂家前沿阵地的开拓者和管理者，水槽经销商肩负着创造自身利润和厂家业务销量的责任。要想成为一个优秀经销商、好老板以下三点必须做到的。
定好位：从市场需要和自身优势出发选好经营产品；从行业渠道现状出发定好自己的销售模式；从竞争产品价格中定好自己经营的价位，最终定好操作思路。不要贪多嚼不烂，不要从众、三心二意，摸不着头脑。
用好人：单枪匹马、跑单帮的时代已过去，在大鱼吃小鱼、狼性成群的市场，人是最终重要的。产品的策划、推销、配送、售后等执行环节关键在人。而用人、管人的关键是选人，选人首要看人品、智慧和精神面貌。作为老板，学会沟通，学会感情投资很重要，员工是否跟你，首先看你老板是否有个人魅力和公司前景。
谋好策：经销商现行实力小，人员少，关注销售网络建设，所以小经商的谋略在于广泛发动下属，对销售产品、销售政策、经营思路多讨论，多收集意见，集众人的智慧来操作市场。老板学会倾听下属人员意见，少吃亏。一味苦干、蛮干、瞎干，前途暗淡。

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