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成功的商业谈判之道 2011-10-28

标签：刘冰大客户销售营销案例销售技巧实战落地

【商业谈判之道】成功的谈判，不是靠谈判高手具备的谈判条件或技巧，而是谈判主題具备的内容：甲方要的，乙方要满足；乙方不要的，甲方要能接受。需求来自双方。谈判就是在需求与供给之间寻找平衡点。

【刘冰观点原创】其实根本没有谈判，只有强者对弱者的通知，这就是所谓弱国无外交。那么强者究竟强在哪儿，弱者究竟弱在哪儿呢？强者在于他的谈判筹码多，弱者他的谈判筹码少或者没有，但是筹码的多少与强弱是在人的认识层面的，而人的认识是基于事实、情感和想象的，所以从这个角度而言，谈判还是大有可为的，谈判还是有方法可循的，谈判还是有可能弱者战胜强者的，谈判还是需要技巧的，谈判还是应该学习的。