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如何成为谈判高手 2011-10-24

标签：刘冰大客户销售销售技巧营销案例销售技巧培训实战落地

【如何成为谈判高手】1.掌握大局。出发前尤要了解其他各方观点；2.发现细节。了解谈判对手观点背后动机和顾虑，提出多个解决方案；3.寻求真正认同。避免做出威胁，通过有理有据的辩论把对方争取过来；4.建立信任；5.注重过程，集中精力进行一个健康积极的讨论，避免盲目反应。

【刘冰观点原创】谈判的本质是权利即筹码的博弈，谈判的双方最关键的是清楚自己和对方有什么样的筹码，其次才是谈判信息的了解，谈判的开场，谈判的展开，谈判的结束，谈判的配合等曾作策略的把握。所以真正获胜是在谈判桌之外的，所谓弱国无外交，拥有及掌控稀缺资源才是长久取胜之道。

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