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要改变你的员工，先改变你自己 2010-12-09

人员的培养和储备最重要的是靠领导带头示范、教练，从老总、副总等一级级地延续下去。

如今，员工流失也好，干部离职也罢，都属于正常现象。但是千万不要出现一种情况:员工流失了，把知识和经验也随之带走了，这个岗位一切从零开始做，这是最可悲的。所以，有效地延续管理体系和管理策略非常重要。销售经验、销售技巧，都是可以复制的。能复制的东西才最有效，但这一定要从干部开始，从领导开始，所以给大家一个提示:"要想成功改变员工，首先考虑改变自己。"

打造一个坚固、实干的中层骨干销售团队，很多东西不是从别人开始，而是首先从自己开始。我们往往只是要求别人，当同样的要求加诸自己的时候，却发现很难。

所经我在这所指的是高层领导，其实中层领导、基层领导也是如此，都需要做示范。我们试想，一个没有积极性的销售管理干部，怎么去带领一支有状态、有激情的销售团队?很难，前面我们谈文化，谈信心，谈心态，谈选拔什么样的人带领销售团队，谈到最后从自己做起很关键。

 

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